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愛海滔滔
發表于: 2019-11-14 20:28:35 | 只看該作者 |倒序瀏覽

四年前,大學畢業的劉佳和閨蜜合伙開了一家母嬰店。當時,她們對母嬰店經營一竅不通,更不清楚母嬰店該如何進貨,就已經開始選店址、做裝修設計。由于欠缺經驗,店鋪經營舉步維艱。
首先是人力問題。劉佳和閨蜜兩個都是新手小白,母嬰單人店什么都要靠自己,進貨選產品、搞活動、做促銷......這對于沒有經驗的人來說,沒有方向還要耗費很多精力,有時候遇到各自家里有事更是什么都顧不上。一段時間下來,兩個人都累得夠嗆,店鋪人流量依然少得可憐。
其次是專業問題。母嬰店的定位就是針對有母嬰需求的人群,作為一名母嬰店導購,需要學習大量的知識,才能為消費者**專業的商品指導,從而贏得消費者的信賴,這也是提升營業額很關鍵的一點。但劉佳和閨蜜兩個人都沒有經過系統的母嬰知識培訓,很多時候面對客戶的問題往往答不上來。久而久之,客戶都覺得她們不夠專業,同樣的產品,更愿意去別家購買,這樣的結果就是業績低下,經營慘淡。
最主要的是進貨問題。網上進貨是劉佳當時的第一反應,因為網上**的貨物便宜量大,單就這一點優勢已經強過了當地的實體進貨渠道。可是第一**來的貨物卻不盡如人意,雖然便宜但是性價比極低,根本達不到自己想象中的貨物質量。可是眼瞅著店面已經裝修得差不多了,劉佳也只能硬著頭皮把貨物上了架。可想而知,第一波商品的售賣情況極為慘淡,而跟進貨方協商退款時又遇到了麻煩,貨源方百般推脫,最后還是劉佳自己墊付了郵費,才將所有的貨物原路返回。劉佳的母嬰店生意一天不如一天,已經面臨結業的窘境了。


一次偶然的機會,劉佳被拉入一個母嬰交流群。劉佳發現,在這些群里,經常有人提到可愛可親這個母嬰品牌,一查之下才發現,這個牌子竟然已經有了很多年的發展歷程,在全國擁有上千家加盟門店。有極高的知名度、有正品保證的大量貨源、還有專業的運營人員下店輔導和支持,對于一個前期挫折不斷的投資者而言,這無疑像是沙漠綠洲,不僅能基于自己開店指導等扶持,還有正品保證的高品質貨源,這無形之間減輕了許多的負擔。?


抱著試試看的態度,劉佳與可愛可親取得了聯系,并進行了實地考察。劉佳深入了解才知道,可愛可親與國內外近千家孕嬰童品牌建立了戰略合作關系,上千個品牌、上萬款單品,實現了孕嬰童用品全品類覆蓋。其獨特的集成式供應鏈體系,打造“知名品牌+區域品牌+新興品牌+自主品牌”結合的個性化商品供應,**更符合本地需求的商品,讓合作加盟門店在區域范圍內快速打響知名度,提升利潤空間。同時鏈接萌蜜微商城、店長寶數據分析工具等應用,能夠跨越時間空間界限,線上線下高效協作,涵蓋訂單管理、會員管理、庫存管理等服務的綜合性門店智能管理平臺,能全面滿足全國各門店管理需求。采用專業的運營系統支持,創新推出硬件+軟件+系統+推廣+產品+輔助手段"六位一體"的營銷模式,擁有著來自5000多家門店的豐富管理經驗,將線上線下會員發展至100多萬名,能全方位助力加盟商實現人生財富的再升級。此外,最吸引她的,還是可愛可親的所有產品都有正品保證。凡發現非正品(假貨、水貨),一經證實,可愛可親承諾“假一賠十”。可愛可親堅持100%正品,堅持產品正規渠道,杜絕引進一切假冒偽劣產品的保證,讓劉佳有了“開店無憂”的踏實感。


加盟可愛可親后,劉佳的店鋪發生了翻天覆地的變化,門店裝修非常上檔次,成為先進的母嬰生活館,以前的裝修被替換成統一整潔的店面,貨架也替換了,還新設了**游泳區,增加了服務項目的收入,客戶的粘性也增加了。貨源的事更不用愁,不用去各地淘了。劉佳和閨蜜都把心思集中在如何提高店面銷售、促銷、會員活動和陳列上,因為總部有市場人員和專業產品培訓老師的支持,她們很快就找到了方法,摸索到了竅門。慢慢地店鋪的生意就有了起色,并且越做越好。
現在的劉佳,對店鋪管理、促銷、陳列、會員維護很有經驗,她會定期對店內的導購進行培訓包括產品的知識講解,還有**的泳療的護理訓練,平常也策劃一些會員活動來增加會員粘性,提高門店的銷售。對比以前的摸著石頭過河的她是迥然不同的,甚至親戚朋友都會問她為什么可以在短期之內就可以挽回局面,她也毫不吝嗇自己的經驗來為大家分享。如今想來劉佳自己也笑言,開母嬰店怎么進貨其實是個很重要的事情,畢竟產品質量是這個門店經營的關鍵。
現在劉佳有空就會分享有關母嬰店開店經驗,她說她只想告訴那些和她一樣懷揣創業夢想的人們,開店并沒有想象中的那么難。選擇可愛可親,相信可愛可親,就能幫助你實現你的創業夢了!


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